Российские фотографы встречают новость о приезде израильского коллеги с энтузиазмом. Ну то есть с тем энтузиазмом, с которым встречают счёт за ЖКХ в январе

Отличные новости, коллеги! К нам едет Стас Музиков! Израильский фотограф с международным опытом, наградами и премиальными ценами.

Ура! Наконец-то! А то у нас тут совсем скучно было: всего каких-то двадцать тысяч свадебных фотографов на всю страну, конкуренция вялая, клиенты так и сыплются, деньги девать некуда. Срочно нужен был ещё один специалист. Желательно из-за границы. С амбициями. И ценами в долларах.

Спасибо, Вселенная, услышала нас!

История одного фотографа (любого из нас)

Проснулся я сегодня утром, открыл интернет. Смотрю — уведомление: «Израильский фотограф Стас Музиков едет работать в Россию.»

Сначала подумал, что это прикол. Потом перечитал. Нет, серьёзно.

Налил кофе. Покрепче. Подумал: ну наконец-то! А то сидим тут, расслабились совсем. Заказов мало, конкуренция высокая, демпинг процветает. Не хватало только иностранного специалиста с «международным уровнем».

Представляете диалог с клиентом через полгода?

• Здравствуйте, хотим заказать фотосъёмку свадьбы.
• Отлично! Я работаю с 2015 года, снял больше 200 свадеб, вот моё портфолио…
• А вы из Израиля?
• Нет, я из Воронежа.
• Ааа, ну тогда спасибо, мы подумаем.

Красота!

Наша реальность до Музикова

Давайте честно. Как там у нас сейчас на рынке свадебной фотографии?

Вася из Подмосковья снимает свадьбы за 25 тысяч рублей полный день. У него две камеры, светит неплохо, клиенты довольны. Заказов в сезон — штук двадцать. Еле сводит концы с концами, но держится.

Лена из Питера работает пять лет, вложила в оборудование тысяч триста, окупается потихоньку. Берёт 40 тысяч за съёмку. Конкуренция дикая, приходится постоянно снижать цены, потому что коллега слева взял 35, а справа вообще 30 «для портфолио».

Андрей из Казани когда-то брал 60 тысяч, сейчас опустился до 45, потому что «рынок просел». Мечтает вернуться к прежним ценам, но боится остаться без клиентов.

И вот во всю эту идиллию въезжает Стас с ценником в $5000-8000 за свадьбу.

Что может пойти не так?

Чего мы ждём

Вариант А (оптимистичный для Стаса)

Музиков приезжает, начинает работать в премиальном сегменте. Москва, элитные свадьбы, бюджеты миллионные. Его услуги покупают те, кто и так бы не обратился к Васе из Подмосковья.

В этом случае ничего не меняется. Вася продолжает снимать свои 20 свадеб за 25 тысяч, Музиков снимает свои 10 за миллион. Рынки не пересекаются. Все живы, все сыты.

Вариант Б (реалистичный)

Музиков приезжает, пытается закрепиться в премиуме, но премиум оказывается не таким большим, как казалось. Начинает снижать цены. Сначала до $3000. Потом до 200 тысяч рублей. Потом до 150.

И тут он уже конкурирует не с абстрактной «московской элитой», а с Андреем из Казани, который брал 60, снизил до 45, а теперь думает: «А не опуститься ли до 40, пока израильтянин весь рынок не забрал?»

Вариант В (пессимистичный для всех нас)

Музиков становится трендом. «Фотограф из Израиля» — это круто, это статусно. Даже те клиенты, которые раньше обращались к обычным российским фотографам, начинают копить на «иностранца».

Вася теперь снимает не 20 свадеб, а 12. Лена — не 25, а 15. Андрей вообще думает бросить фотографию и пойти работать менеджером по продажам.

Все счастливы. Особенно Стас.

Положительные моменты (ищем, ищем…)

Ладно, давайте попробуем найти плюсы. Ведь статья позитивная!

Плюс номер один: Конкуренция стимулирует развитие!

Точно! Когда придёт Музиков с его международным уровнем, мы все подтянемся! Купим новые камеры (в кредит), пройдём курсы (тоже в кредит), поднимем качество услуг (на энтузиазме, потому что денег нет).

Плюс номер два: Повышение стандартов индустрии!

Да-да! Музиков покажет, как надо работать по-настоящему. С договорами, с чёткими сроками, с профессиональным подходом. А то мы тут, понимаешь, 10 лет в индустрии, но всё как-то по-дилетантски.

Плюс номер три: Мы научимся чему-то новому!

Обязательно! Будем смотреть на его работы, анализировать, перенимать опыт. Вдохновляться. Правда, вдохновение не оплачивает ипотеку, но это детали.

Плюс номер четыре: …

Хм. Пока всё. Три плюса достаточно, да?

Мемы, которые мы уже готовим

Мем 1: Фото грустного кота «Российские фотографы, когда узнали, что к ним едет конкурент из Израиля»

Мем 2: Человек-паук показывает на себя «Российский фотограф без работы» ← → «Российский фотограф без работы, но теперь ещё и с израильским конкурентом»

Мем 3: Дрейк отворачивается и показывает одобрение Отворачивается: «Снимать 20 свадеб в сезон по 30 тысяч» Одобряет: «Снимать 5 свадеб в сезон по 30 тысяч, потому что остальные ушли к Музикову»

Чат российских фотографов (реконструкция)

Вася: Ребят, видели новость про израильтянина?

Лена: Да, уже обсуждали в другом чате. Смеялись минут сорок.

Андрей: Это не смешно. Это катастрофа.

Марина: Да ладно вам! Он же в премиуме будет работать, не с нами конкурировать!

Вася: Марин, ты оптимист. Респект.

Андрей: Премиум в России — это 50 человек. Он их всех за месяц переснимет. А потом что? Правильно, пойдёт вниз по рынку.

Лена: Может, он не приедет вообще? Как с тем Колорадо?

Вася: Будем надеяться. Хотя надежда — это всё, что у нас осталось.

Марина: Ребят, а может, устроим флешмоб «Поддержи отечественного фотографа»?

Андрей: Мар, это не сработает. Клиенты купятся на «международный опыт».

Вася: Ну всё, пошёл резюме обновлять. На всякий случай.

Письмо Стасу (открытое)

Дорогой Стас!

Добро пожаловать в Россию! Мы очень рады твоему приезду. Правда-правда.

Хотим сразу предупредить о некоторых нюансах российского рынка:

1. Клиенты у нас любят торговаться. Будь готов к фразе «а давайте за полцены?»

2. Погода непредсказуема. Можешь приехать на свадьбу в июле и получить +15 и дождь.

3. Логистика сложная. То, что на карте выглядит как «30 минут», в реальности может быть «три часа в пробке».

4. Конкуренция… Ну, о ней ты уже знаешь. Нас тут много. Очень много.

Но не переживай! Мы дружелюбные. Не будем строить козни. Просто будем тихо плакать в углу и обновлять резюме.

С уважением и лёгким ужасом, Российские свадебные фотографы

Что будет на самом деле

А если серьёзно? Скорее всего, ничего не изменится.

Музиков приедет, попробует, поймёт, что российский рынок — это не Израиль. Что здесь свои правила, своя специфика, свои сложности.

Возможно, он найдёт свою нишу. Возможно, нет. Возможно, через год тема тихо закроется, как с Колорадо.

А мы продолжим работать, как работали. С теми же проблемами, той же конкуренцией, теми же ценами.

Просто теперь у нас будет новая история для рассказа на фотоусовещаниях: «А помните, к нам хотел приехать израильтянин?»

Финал с надеждой

Знаете, что самое смешное? Может, это действительно хорошо.

Может, Музиков приедет и покажет нам, что можно брать в три раза больше и не бояться. Что можно работать с международными стандартами и клиенты будут готовы платить. Что можно не демпинговать и не выживать, а зарабатывать нормально.

Может, его приезд станет толчком для всей индустрии. Может, мы все подтянемся, поднимем планку, начнём ценить себя выше.

Может быть.

А пока… Стас, если читаешь: добро пожаловать! Серьёзно. Конкуренция — это круто. Заставляет не расслабляться.

Просто не забирай всех клиентов, ладно? Нам тоже детей кормить надо.

P.S. Вася из Подмосковья уже заказал курсы по повышению квалификации. Лена обновила сайт. Андрей… Андрей пока в размышлениях. Но мы за него болеем!